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廣告主：長安汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
項目背景：長安CS15是一款目標消費群體鎖定25-35歲的年輕新生代，以“自在活出彩”為產品slogan的都市小型SUV。
石家莊星河廣告在對產品與客群做了深度剖析后，結合區域營銷環境，用一場轟動全城的“彩色陽光跑”詮釋CS15昂揚向上的產品內涵，并通過晚間迎合受眾口味的“文藝風”上市，引發受眾對“自在活出彩”的情感共鳴。
長安CS15全國上市后，區域如何使這款小型SUV跳出同質化產品包圍圈，快速讓目標客群認知接受并形成價值認同，如何在區域內使之壓制競品，強勢發聲，便成為了長安CS15區域上市前的思考與挑戰。
上市策略：
1、延續總部上市脈絡，一脈相承，放大產品區域音量；
2、通過slogan提煉產品調性與價值內核，尋找與之高度契合的活動形式與傳播手段，引爆關注熱潮，為產品貼標簽，用客群貼標簽；
3、線上線下聯動，小活動大傳播，以落地性活動為爆發原點，通過全媒體布局為CS15造勢，并運用社交平臺等自媒體渠道引發核裂變式傳播效應；
4、萬眾一心，全省聯動，區域近60家經銷商同步上市，星火燎原之勢打造CS15上市最強音。
活動思考：
1、【線下活動】如何通過上市動作詮釋產品slogan“自在活出彩”？如何設置上市環節，表達CS15昂揚向上、年輕有活力的情感價值？
2、【目標客群】在與產品調性相匹配的同時，線下活動如何最大限度激發目標客群的參與性與主動傳播性？
3、【活動傳播】如何以最小的傳播成本輻射最廣的受眾，打造上市最強音？
4、【熱度延續】如何以點帶面，以省會城市上市的“星火”引發全河北區域的“燎原”？
上市亮點：
1、白天，以一場穿越全城的“CS15陽光跑”為上市蓄勢，傳遞新品先聲
為突出長安CS15“車身顏色豐富，可個性定制色彩”的產品特性，詮釋“自在活出彩”的slogan，傳遞CS15年輕有活力、昂揚向上的產品內涵，并考慮到目標受眾的參與度與主動傳播性，新品上市的預熱動作選用張揚奔放的“陽光跑”方式，加以“彩色”“涂鴉”等關鍵詞做環節設計，在彰顯產品特性的同時，表達了客群渴望突破、追求個性的情感訴求，實現了產品與客群的情感共鳴。
“CS15陽光跑”路線全線貫穿河北省會四大重點商圈，以最廣泛的輻射圈影響到了更多的目標群體，有效傳遞了晚間上市的活動信息。
在奔跑途中，設計起跑儀式、創意擺拍、跑團合影、簽署宣言、涂鴉手印墻等一系列互動環節增強活動的趣味性、參與性與傳播噱頭，有效實現了“為產品貼標簽，為客群貼標簽”的雙贏目的。
2、晚間，選擇年輕人云集的文藝慢吧為上市地點，談夢想，做情懷
選擇坐落在萬達廣場身后的咖啡館酒吧作為上市地點，“小清新”“文藝青年”云集，營造輕松融洽、老友相聚、談夢想講情懷的氛圍環境。
在石家莊萬達廣場“悅己 Cafe·Bar”里，畫框、地毯、樓梯、桌貼、臺卡、罐啤、精致甜品……場地內外一切可布置的環境，都被賦予了CS15的標識元素，強化產品名稱認知與slogan認知。
3、弱化“理性用車需求”，強化“感性價值需求”的上市流程，打破常規
鑒于長安總部3月份在中國人民大學舉辦了CS15全國上市發布會，亮相了新車，公布了價格，故在區域上市動作中，弱化新車亮相、車型講解、價格公布的環節，轉而將重點放在產品性格塑造、產品調性詮釋、產品標簽化傳播的軟性植入上，使消費者對CS15的“理性用車需求”轉變成“感性價值需求”，打破心理界限，由情感共振、價值共鳴激發消費欲望，觸動消費行為。
4、傳播動作與執行動作同步，強調活動報道的及時性與時效性
整合運用官方微博、微信公眾平臺、垂直網站論壇、各大新聞門戶媒體渠道同步撰稿刊稿，第一時間傳播活動“陽光跑”與“夜間上市”的亮點環節與活動詳情，結合目標消費群體媒體選擇的對應時段和閱讀習慣，針對不同媒體平臺選擇不同的刊稿時間進行信息推送。
5、社交平臺全方位運用，真正意義上市的核裂變傳播效應
上市前期，垂直網站發起活動專題版塊進行預熱招募，自媒體社交平臺發起話題互動；活動當天，騰訊新聞APP全程直播上市盛況，除微博、微信公眾平臺、垂直網站論壇精華帖外，活動全天持續推出“朋友圈轉發集贊送禮”與“CS15集贊王”活動，并在晚間上市現場，為集贊王頒獎，利用朋友圈傳播渠道，將活動與產品信息送達至廣泛消費者中，N級傳播引發了核裂變式的傳播效應。
6、全省聯動
CS15河北省會上市動作完畢后，次日，全省11地市所有經銷商在店頭終端同步舉辦“CS15上市試駕品鑒會”，將老客戶、老帶新客戶、意向客戶、潛在客戶邀約到店，實現了CS15上市動作由省會為原點，向全省輻射擴散的市場效果，引發了消費者對CS15的持續關注，并及時有效地轉化客戶，實現收割實銷，塑造了新品口碑，延續了市場熱度。
傳播效果：騰訊新聞APP全程直播；活動當天官方微博實時發布活動詳情，及時互動；微信公眾平臺當天推送側重點不同、切入點不同的自媒體稿件8篇，閱讀人數破萬，轉發量空前；垂直網站論壇精華帖與直播貼實時傳播并點評新車，省級地市級30家媒體對此次CS15上市盛況進行了跟蹤報道。值得一提的是，參與朋友圈圖文集贊活動的人數保守估計達200余人次，按每人朋友圈200個好友計算，CS15上市信息與產品信息有效送達至4萬余人；“CS15集贊王”獲得者共獲219個贊，150贊以上的客戶共20余人，將朋友圈核裂變式的N級傳播效應發揮到了極致，引爆了長安CS15在河北區域的關注度，為產品在上市后期維持并延續市場熱度打下了堅實基礎，引發了消費者對產品的持續關注。
