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白酒作為我國特有的酒種，一直以來給人的感覺都是一種高大上的品牌形象，是長輩們交際應酬的酒品，與年輕人不符。白酒行業是個傳統行業，產品設定也是高端傳統，產品包裝也都是比較高端典雅，通常帶有精致的禮盒。其消費群體大多數都是中老年人，年輕人喝白酒的較少。在這樣一個行業傳統下，江小白則另辟蹊徑，將80、90這一代的年輕人作為消費群體，進行需求挖掘，并推行社會化營銷，其成功離不開準確的營銷策略，在傳統的營銷策略上結合了時代特點進行了創新。
江小白將目標群體定位為80、90年代年輕人，隨著消費的快速升級， 80、90這類年輕人的社會地位快速崛起，消費能力迅速提高。這類消費群體，具有樂觀消費主義的特點，追求快樂，享受生活，講究時尚與個性，他們大多數是情感消費，比起商品的價值，可能更吸引他們的是商品的情懷與寓意。
針對其不同的消費場景，推出了不同規格的產品，主要有以下幾種產品類型：
表達瓶，凈含量100ml，酒精度40度，是江小白的主力產品，口味清爽、口感柔和，采用小瓶加語錄的至簡設計，以語錄和表達功能實現與消費者的互動，適合小酌自飲。
青春版500ml，使用高粱酒輕口味酒體，為青春聚餐大口暢飲而設計，適合派對、聚會。
拾人飲，凈含量2L，酒精度25度，25度超低度酒體標志性產品，單瓶重達四斤，適合團建聚會。
三五摯友，凈含量750ml，由江記酒莊釀酒師李俊專為摯友相聚而設計，適合贈送摯友。
江小白金標，凈含量400ml，酒精度52度，融入了年輕人喜愛的口味。味道醇厚，有可可、烘焙咖啡的香氣和葡萄干、蔓越莓的余味。
包裝設計不同傳統的奢華包裝，江小白走的是精簡個性化的路線，采用玻璃磨砂瓶，沒有包裝盒，裸瓶銷售。包裝設計上，卡通人物和個性化語錄的結合，牢牢地抓住了消費者追求個性的消費心理。萌化的卡通人物成了產品的形象符號，個性化語錄描繪的其實是年輕人的生活現狀，拉近了產品與消費者的距離，使消費者產生情感上的共鳴，實現情感營銷。
江小白的品牌符號是一個有著一張大眾臉的卡通人物。其設計理念就是一種屌絲、文藝青年的態度，一張大眾臉，任誰看了都像自己。品牌人格化，以娛樂化的品牌精神吸引消費者，同時也易于傳播。
“我是江小白，生活很簡單”給品牌打造了一個普通大眾青年的形象，接著便開始圍繞這一形象展開內容營銷。其品牌包裝上的各種軟文設計都是描繪的現代年輕人的生活形態，充滿文藝氣息，符合年輕人的口味，文案緊跟潮流熱點，內容實時更新。同時江小白與兩點十分動漫聯合推出國產青春文藝愛情動畫《我是江小白》，將江小白的品牌形象通過時下大熱的動漫形式展現，豐富了品牌人物形象，制造熱點。
江小白在傳統酒業的禁錮下，跳出了原有的思維圈，開辟了傳統酒業的新天地。著眼于青年消費者這一主流消費群，深度剖析其生活方式與消費態度，找到產品與其生活需求的連接點，打造出滿足市場需求的產品。在如今的流量社會，通過互聯網造勢，構建忠實的粉絲消費群體，實現流量變現。根據自身的品牌和產品特色，構建一套屬于自己的獨特的集品牌定位、品牌營銷、渠道建設于一體的完善的營銷體系，是其成功的關鍵。其品牌營銷的成功無疑是值得分析與借鑒的。
